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打造国产通用机械升级之路

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 在国务院《关于加快振兴装备制造业的若干意见》明确的16 项重大技术装备领域中,大多数成套重大技术装备的核心设备、关键设备和重要配套设备中都会看到通用机械的身影。

  面对日益膨胀的市场需求,由于前些年我国通用机械产品主要集中在中低端领域,而许多重要装备需要在高压高温等恶劣工况下长期连续运行,所以用户对国产设备并不敢贸然尝试,从保证生产的角度出发,比较倾向于在装置中使用进口的通用机械产品,然而进口产品价格高、供货周期长的弊端也非常明显。因此提高国内通用机械产品的性能和质量,给用户提供可替代的国产化产品,提升重大技术装备的国产化率。无疑是使国内通用机械生产企业及用户双赢的方式。那么,这条升级换代之路究竟应该如何打造呢?近日,《机电商报》记者对中国通用机械工业协会秘书长张雨豹进行了专访。

  行业产品标准化

  “我们在组织研究通用机械行业的‘十二五’规划时,首先考虑的就是这个行业产品的标准化。”张雨豹指出,我们国家通用机械行业缺乏国际认可的标准,制约了该行业进军国际市场的脚步,这可以称得上是一种技术壁垒。“很多企业的产品还停留在达到国标上,而国标其实是一个企业拿到合法生产资格的强制性标准,根本不可能定得很高,应该说是所有标准里面要求最低的,而行业标准才应该是体现先进性的标准,它不是强制性标准,哪家企业能够达到,就说明企业达到了优秀的水平。”张雨豹说。

  前不久,韩国向卡塔尔出口了4台百万千瓦核电泵。据张雨豹的了解,其实我们国家的企业也同样有生产这种核电泵的能力,但是由于我们没有自己的行业标准,国外用户认为无法对我国的核电泵有一个可以量化的评估,因此一般不会从我国进口。

  缺乏标准的问题并不是现在才显露出来,应该说是由来已久。我国与标准制定相关的部委和标委会较多,一个合适的标准从计划到发布,需要许多部门协调,这也导致相关标准的制定周期会较长。张雨豹希望可以在“十二五”期间,让这个问题得到最终的解决。

  各企业形成合力

  一个行业缺少自主研发的高端核心技术必然要受制于人,也会遭受经济损失。据张雨豹向《机电商报》记者介绍,我们国家的通用机械行业虽然在进出口方面是贸易顺差,但是由于在出口上基本是以低端产品为主,而进口的则是高端产品,所以在实际利润方面,我们其实并不占优势。他认为,一个企业的研发力量往往是有限的,因此现在的当务之急是将拥有核心技术研发能力的企业联合起来,走联合设计的道路。让几家企业均摊研发成本,研发成果的知识产权归他们共享。

  据测算,建设一套百万吨级大型乙烯成套装置,总投资一般在二三百亿元以上,其中设备成本通常占总投资的30%左右,那么每套大型乙烯项目的设备成本将达到七八十亿元左右。没有核心技术就等于把巨额利润拱手相让他人。

  张雨豹说:“在通用机械行业,我们国家是国际上的最大的买主,但是由于控制不了国际市场,所以游戏规则完全由外国人制定。一套机械,别人说多少钱,我们没有还价的余地。如果我们的通用机械高端领域的设备国产化能够跟上,将大大降低这些国外厂商的要价。毕竟有竞争,才能把价格里面的水分挤出来。”

  向服务型制造转型

  通用机械行业是个历史悠久的传统行业,但是随着时代的发展,客户的需求也在不断变化。张雨豹认为,企业也需要不断的调整自己,让自己更加适应时代的要求。西安陕鼓动力股份有限公司(以下简称“陕鼓”)是通用机械领域的优秀企业,张雨豹就以它为例,向记者介绍了这种传统行业转型升级的重要性。

  当今社会,不但产品很重要,服务同样不可忽视。陕鼓看到用户越来越需要更加专业化、便捷、低成本的服务,随之拓展了企业的专业化外包业务,将客户那里属于自己专业领域的服务承接过来,不但帮助客户提高了运营效率,并且成为了企业增加自身稳定收入的来源。

  据张雨豹介绍,陕鼓专门建立了工业技术支持中心,对客户的机组运转实施全天候服务,每天通过互联网对机器进行监控,出现问题网上诊断,并且马上提供专业化的维修服务。同时提供的备品备件服务,可以让用户实现备件的零库存,在为用户节省了厂房空间的同时,还保障了机组安全运行。

  同时,陕鼓还与银行建立了战略合作伙伴关系,将自己企业每年的一部分利润拿出来,为客户提供融资租赁等金融服务。

  单一的设备供应商只能通过卖设备赚取利润,但在越来越激烈的市场竞争中,利润额不可能永远保持在一个很高的水平线上,而通过向服务型制造企业转型,就可以非常好的解决这个问题,找到新的利润增长点。

  据张雨豹透露,陕鼓去年的利润差不多是6亿左右,其中60%~70%是通过“卖服务”得来的。这充分说明了,市场前景的光明与广阔。

  张雨豹表示,很多优秀的国外跨国集团服务收入占销售额的比例都不低,相较而言,国内通用机械企业在这方面是个短板,因此,如果国内企业都能够以陕鼓为榜样,转变企业发展方式,不但有助于企业从低端走向高端,而且更能助力整个通用机械行业的整体升级。

责任编辑: 整理时间:2011-9-8 16:34:29
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